Autoverkäufer Marc Mockel: „Den Menschen steht momentan nicht der Sinn nach einem Autokauf“

Herr Kedziora, Sie sind Verkäufer im Autohaus Koonen in Eupen, Vertragspartner der Marken Renault und Dacia. Wie haben Sie die Salonwochen im Januar erlebt? Grundsätzlich ist der Autosalon von den Verkaufszahlen her in diesem Jahr vergleichsweise schlecht verlaufen. Das war coronabedingt allerdings nicht anders zu erwarten. Trotz massiver Werbeinitiativen aller Hersteller haben wesentlich weniger Menschen die Ausstellungsräume besucht und sich auch weniger Leute dazu entschieden, ein Auto zu kaufen. Ist das Erreichen der Verkaufsziele dadurch in weite Ferne gerückt? Bei Fahrzeugen unter 16.000 Euro haben wir die Verkaufszahlen bis Ende März bereits jetzt erreicht. Allerdings muss man dazu sagen, dass sicher einige Kunden Kompromisse eingegangen sind und sich beispielsweise einen Dacia gekauft haben, wo sie unter anderen Umständen vielleicht etwas mehr in einen Renault investiert hätten, wo wir gerade Mal die Hälfte der Zahlen erreicht haben. Alles, was im Preissegment über 20.000 Euro liegt, da tun sich die Leute momentan schwer mit, was auch völlig verständlich ist. Darunter sind sicher vor allem solche Kunden, die zwingend ein neues Fahrzeug brauchten. Ja, genau. Die Klientel, die nach vier Jahren ihr Auto aufgrund neuer Modelle oder Sonderangebote ersetzen möchte, aber nicht unbedingt muss, treffen wir momentan seltener an. Die Leute gehen bewusster mit ihrem Geld um, während sie vor der Krise eher noch eine Option hinzugenommen hätten. Generell ist Mobilität momentan ein untergeordnetes Thema, weil viele im Homeoffice sind und weniger Auto gefahren wird. Dementsprechend ist es weniger nötig, ein neues Auto zu kaufen. Sind die Rabatte derzeit umso höher? Die Hersteller leiden auch unter der Krise, die können es sich nicht leisten, Fahrzeuge zu verschenken. Es gibt in der Tat Modelle, die noch nie so günstig angeboten werden konnten wie derzeit, aber die Kunden haben vielleicht höhere Erwartungen als das, was momentan an Rabatten drin ist. Wird sich die Automobilbranche Ihrer Meinung nach in absehbarer Zeit wieder fangen? Viele Leute haben den Autokauf fürs Erste zurückgestellt. Ich bin überzeugt davon, dass diejenigen, die jetzt nicht kaufen, es später tun werden, wenn die Krise überstanden ist, und dass sich der Markt dann auch erholen wird. Bis dahin muss die Branche die Zähne zusammenbeißen. Auch wenn die Nachfrage derzeit geringer ist: Autos werden immer gebraucht. Vor allem hier im ländlichen Gebiet geht es ja ohne kaum. Daher lässt sich der Autokauf auch nicht ewig aufschieben, erst recht nicht, wenn man darauf angewiesen ist. Und dann wird es auch wieder einen Schwung in der Branche geben. Sind die Salonwochen mit ihren attraktiven Konditionen nach wie vor das beste Argument zuzuschlagen? Der Januar ist nach wie vor der wichtigste Monat für die Autohändler. Da wird am meisten Werbung gemacht und es werden auch noch die meisten Autos im Januar verkauft. Dennoch hat sich im Laufe der vergangenen Jahre abgezeichnet, dass sich die Kunden davon nicht mehr allzu sehr beeinflussen lassen. Sie entscheiden selbst, wann für sie persönlich der beste Zeitpunkt ist, ein Auto zu kaufen und warten nicht unbedingt die Salonbedingungen ab. Angebote gibt es eigentlich ganzjährig. Ist die Coronakrise die alleinige Schuldige an der ganzen Misere? Die Kunden sind zusätzlich verunsichert, weil die Mobilität im Wandel ist. Von der Politik wird der Umstieg auf Elektrofahrzeug und Hybrid vorangetrieben. Man darf nicht vergessen, dass ein Diesel, der zuletzt immer wieder schlechtgeredet wurde, auch viele ökonomische Vorteile bietet. Ich würde niemandem davon abraten, ich empfehle ihn sogar Kunden, die viele Kilometer fahren. Man muss sehen, welcher Autotyp am besten den eigenen Bedürfnissen entspricht. (sue)

Autoverkäufer Marc Mockel: „Den Menschen steht momentan nicht der Sinn nach einem Autokauf“

Kommentare

Kommentar verfassen

0 Comment

En direct

Aktuelles