Bei IMO in St.Vith werden viele Pläne konkret

Bei einem leckeren Kaffee - Logo des Anbieters im Milchschaum inklusive - über die Bedingungen des Baukredits austauschen oder bei einem Glas Wein neue Immobilienprojekte in der Eifel in Augenschein nehmen: An allen 25 Ständen der IMO waren die Bedingungen für Netzwerken und Kontakte in „gemütlichem“ Rahmen geschaffen und nahmen die Aussteller sich Zeit für intensive Gespräche mit den Besuchern. Das stand auch im Mittelpunkt der Messe, nicht der Verkauf: „Ich bin seit der ersten Messe dabei“, sagt Mike Ludwig von TopWhirl.

„Nachkäufe“ erfolgen teilweise bis zu einem Jahr später.

Eigentlich habe er noch nie eines seiner Produkte - hochwertige Whirlpools und Infrarotkabinen beispielsweise - vor Ort verkauft. Jedes Mal aber habe es sogenannte „Nachkäufe“ gegeben, manchmal erst nach einem Jahr oder noch später: „Die Leute informieren sich, ein Kunde kam sogar mit den Bauplänen, um direkt die richtigen Anschlüsse einzuplanen“, sagt er. „Ich habe viele gute Gespräche geführt, in denen wichtige Dinge geklärt wurden“, ist Mike Ludwig überzeugt, dass er in den nächsten Monaten den einen oder anderen Imo-Besucher wiedersehen wird.

Noch langfristiger im Voraus wurden bei „Home & Office Building“ (HOB) die Kontakte geknüpft. Blickfang am Stand des Immobilienunternehmens direkt im Eingangsbereich des Triangel war ein Video zum sogenannten Projekt Couturier, bei dem mittelfristig unweit des Triangels auf dem Gelände der ehemaligen Sägerei mit 105 Wohneinheiten und Geschäftsflächen quasi ein völlig neues Stadtviertel entstehen wird. „Das Genehmigungsverfahren läuft jetzt“, sagt Berater Marlo Kohnen. Das Projekt sei auf sehr großes Interesse gestoßen und einige Besucher hätten sich bereits nach dem Zeitplan und den Möglichkeiten erkundigt. Auch zur Residenz Heiderfeld in Amel mit 14 Eigentumswohnungen hätten sich viele Besucher erkundigt. „Schon Samstagmorgen hatten wir sehr viel Zulauf“, sagen die Vertreter von HOB. Als zweiter Anbieter aus der Immobilienbranche war EuroImmo aus Eupen vertreten.

In der Kaffeebar der KBC gaben die Berater aus den Bereichen Kreditwesen und Versicherungen gleich die richtigen Auskünfte zur Finanzierung des Immobilienkaufs bzw. sehr häufig auch des Bauprojektes. „Im Süden der DG wird tatsächlich viel mehr gebaut als im Norden“, ist die Erfahrung, die Beraterin Anne Schröder aus ihrem Berufsalltag mitgebracht hat. Sowohl der KBC als auch anderen Anbietern ging es bei der Teilnahme um „Sichtbarkeit“, darum, sich bei den Kunden in Erinnerung zu rufen und Präsenz zu zeigen. Die Mediengruppe GE-Media war als Veranstalter mit einem Stand vertreten, an dem mit dem Video zum Umbau des Verlagsgebäudes, der im letzten Jahr beendet wurde, auch ein Bauprojekt im Mittelpunkt stand.

Mit 1Stop Solar war sogar ein Unternehmen unter den Ausstellern, das noch gar nicht offiziell in Ostbelgien angesiedelt ist. Der deutsche Großhandel für Solar-Komponenten steht unmittelbar vor der Gründung eines „ostbelgischen Ablegers“ unter der Leitung von Patrick Willems und nutzte die Gelegenheit, sich bei der IMO schon in der Region vorzustellen. 1StopSolar bietet PV-Komponenten für Privat- oder Großkunden direkt vom Hersteller und unterscheidet sich dadurch von anderen Anbietern.

Das Thema „Energiesparen“ bleibt bei allen Bauprojekten, egal ob Neubau oder Renovierung, ein zentrales, das bestätigt auch Cédric Peters von „Elektro Technik Peters“. Sehr viele Besucher erkundigten sich am Stand des jungen Unternehmens aus Recht über die Möglichkeiten die Wärme- und Energiespeicher bieten. „Die Leute sind mit sehr konkreten Fragen und Projekten zu uns gekommen“, sagt der Geschäftsinhaber und stellt fest, dass die Offenheit gegenüber diesen Themen ebenso wie gegenüber Hausautomation in den letzten Jahren sehr gestiegen ist. ETP bietet Lösungen im Bereich Elektrotechnik für Privathäuser sowie in Gewerbebauten sowie Energietechnik wie Energiespeicher oder -management. „Was mich überrascht hat, ist dass nun auch die ältere Generation sich für diese Themen interessiert“, sagt Cédric Peters. In Neubauten sei alternative bzw. nachhaltige Energie immer ein Thema gewesen, nun gelte dies auch für Renovierungen und sei quer durch alle Generationen von Bauherren festzustellen. Neueste Technologien ließ auch Interior Weiss aus Marnach (Lux) die Besucher erfahren.

Mit einer VR-Brille durch das neue Zuhause

Mit einer VR-Brille konnten die Besucher am Stand des Unternehmens ihr „neues Zuhause“ in 3D erkunden. Am Bildschirm können die Kunden außerdem in 2D die Verwandlung von Räumen nachvollziehen und sich konkrete Pläne für die Renovierung erstellen lassen. „Der Trend geht dahin, dass die großen Elemente zeitlos gestaltet werden und mit Accessoires aktuelle Akzente gesetzt werden“, erklärt Innenarchitektin Maud Quaas. Generell sei es dem Unternehmen wichtig, nicht nach Trends, sondern kunden- und budgetbezogen zu arbeiten. Zur IMO hatte Interior Weiss entsprechend anschauliche Beispiele mitgebracht.

„Ich habe mit fast allen Ausstellern gesprochen und alle waren sehr zufrieden mit dem Zuspruch und den Gesprächen, die sie geführt haben“, sagte David Schmitz, Marketingleiter bei GE-Media. Einige Aussteller hätten bereits ihren Stand für die Imo 2025 reserviert, die im März in der Eastbelgica Eventlocation stattfinden wird.